売却の謎。最後のシリーズです。
リスティングの面談の際の、セラーの方から絶対にされる質問。
”エージェントに対してのコミッションは誰が払うんですか？ 何パーセントですか？”
簡単な答えは、”セラーさんが、バイヤーさんとの契約価格に対して、リスティング契約の際に合意したパーセンテージを、ブローカーに支払う。何%でもいいんです。” というのが、正解です。
ここでいう、リスティングの契約とは、リスティングブローカーとセラーさんの間で交わされる契約書です。その中には、いつから、売りに出すのか、契約書の有効期限はいつまでか、どのようにして売りに出すのか（Multiple Listing Service vs Pocket Listing etc.,)など、細かく、条件を設定します。
その中で、とっても大切な項目が、ブローカーに対するコミッションのパーセンテージ。リスティングブローカーと交渉可能です。
例えば、お家を＄１Mで売ることになりました。ベイエリアのコミッションは大抵５％から６％が慣習です。例として５％で計算しましょう。１Mドルの ５％となりますと、５万ドルです。 それを、大抵、セラーのボローカーと、バイヤーのブローカーが折半します。
セラーさんとしたは、”えー、５万ドルも払っしゃうの？ それはもったいない。”
なんて、思われる方、いらっしゃいます。
が、コミッションをせこっちゃいますと、たいていの場合、それが裏目にでること、多々です。良いサービルを受けるには、それだけの報酬を。たいていの場合、５％であるのに、４％でお願いするとします。セラーさんのコミッションによるセービングは１万ドル。果たして、その１万ドルがきちんとセービングとして、返ってくるのでしょうか？
大きな疑問です。
不動産の売買額は非常に偉大です。１万ドルや２万ドルの差は、ちょっとしたことで出て来ます。例えば、リスティングエージェントAが、素晴らしいマーケティングをして、より多くのバイヤーからオファーを二週間の間に、いただいたとしましょう。この方は、コミッションは５％。
が、どうしても ４％しかコミッションを払いたくない、セラーさんは、リスティングエージェントBを見つけてきました。あまり、ローカルでもなく、マーケティングにも強いないエージェントBは1ヶ月かかって、ようやく、バイヤーを一人見つけました。バイヤー一人となると、価格のネゴはかなりやりにくくなります。
さて、実際にどちらのエージェントがより高い、価格で売却することになったのでしょうか？
てなところです。 もっと詳細をという方は、ご連絡ください。
いつもお世話様です。イーストベイの不動産の事なら、津守弘子までよろしくお願い致します。510.409.3472またはhiroko@eastbaymodern.com
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