不動産購入初めての方、あるいは、しばらく、不動産購入ご無沙汰の方に、”あのー、オークランドで、すごく素敵な物件が、＄５９９Kで売りに出されているのですが、オファーかいていただけますか？” なんていう、ご連絡を、よく頂きます。
”あーそうですか？ まずは、ご住所をおしらせください。”
と、会話を進めていきますと、大抵の場合、
”リスト価格、かなり低く設定されていますね。その価格ではとてもではないですが、購入できません。本当の、市場価格（＝売却価格）は、３０％程上乗せとなります。”
”わー、高い！じゃあ、やっぱり購入できません。”
となってしまいます。
イーストベイ全域が、このような傾向にあるわけではないのですが、オークランド、バークレーは未だ、１５−３０％くらいの価格差が出る場合が、頻繁にあります。
では、何故、リスト価格を低く設定して、売りに出すのでしょうか？ それは、まさしく、消費者（バイヤー）の痛いところをついてきているとしか、説明ができません。 みなさん、予算があり、その中で、物件を見つけようとします。毎日、一生懸命、オンラインで探しています。予算が、＄６００Kであるサーチに、突如、実際は＄８００Kくらい 物件が現れます。
そうしますと、もう、一目惚れ。欲しくてたまりません。なんとか、手に入れたいということで、皆さん、必死になって、ローン額を増やしたり、頭金をご両親から援助してもらったりして、思い切りのオファーを書きます。
このような状態に陥りますと、セラーは大抵、思った以上の価格で 、売却できます。セラーは万々歳です。
バイヤーさんは、決して、リスト価格に迷わらされないように、ご自分のエージェントのご意見をきき、本当の市場価格を知り、それに基づいて、オファーを書く必要があります。
いつもお世話様です。イーストベイの不動産の事なら、津守弘子までよろしくお願い致します。510.409.3472またはhiroko@eastbaymodern.com
津守弘子のレビューはこちらでみれますよ。
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